Anna Riklund

Så marknadsför du digitala böcker

Hej! Anna Riklund heter jag och jobbar med marknadsföring och försäljning av digitala böcker på Bonnierförlagen. Det betyder att jag ibland marknadsför väldigt kända varumärken och författarskap, men också att jag möter samma marknadsföringsutmaningar som du kommer att möta som självpublicerare. Bonnierförlagen består av många olika förlag som ger ut böcker i många olika genrer och av många olika författare. Långt ifrån alla böcker vi ger ut är storsäljare och alla författare vi jobbar med är inte kända för allmänheten.

Olika digitala böcker

Men låt oss börja från början. Vad är en digital bok? På Bonnierförlagen menar vi med digitala böcker e-böcker, digitala ljudböcker och appar. Din bok kanske ”bara” kommer att ges ut som e-bok, men de digitala formaten delar ofta återförsäljare och marknadsföringssätt. För just e-böcker är marknaden än så länge ganska liten i Sverige, vilket gör att det krävs andra knep för marknadsföring av e-böcker än för tryckta böcker. Något som jag strax ska berätta mer om. Ljudböcker är större i Sverige, men marknaden förändras snabbt just nu.

E-bok, app eller ljudbok

Svenska och utländska återförsäljare

För marknadsföring och i förlängningen försäljning av digitala böcker handlar det först och främst om var böckerna säljs, alltså vilka återförsäljare som hanterar dem. Var kommer du att sälja din e-bok? Det finns svenska återförsäljare, som Adlibris, Bokus/Dito och Bokon, som alla säljer både e-böcker och digitala ljudböcker. De två första säljer även pappersböcker, men de är de enda av våra återförsäljare som säljer båda digitala och tryckta böcker. I alla övriga fall är försäljningen olik den av fysiska böcker.

Sedan finns internationella tjänster som iBooks och Google Play, som också säljer e-böcker. Säljer du där har du möjlighet att nå läsare i utlandet. Ytterligare en distributörsgrupp av digitala böcker är prenumerationstjänster som Storytel, Mofibo, Ztory, Readly och Adlibris Mondo. Alla har de olika erbjudanden och urval av böcker och format. Vissa av dem erbjuder bara ljudböcker, andra siktar in sig på barnböcker och åter andra har även magasin i sin tjänst.

Ett tips till dig är att ta reda på så mycket du kan om de olika återförsäljarna. Fundera sedan på var din bok skulle kunna platsa. Och gör det i god tid före du släpper boken! Titta på de olika sajternas topplistor och lista ut hur de fungerar. Fundera på vilka genrer som verkar populära. Prenumerera på återförsäljarnas nyhetsbrev. Granska hur deras erbjudanden ser ut och studera sajterna. Många av prenumerationstjänsterna erbjuder dig att testa dem gratis under en tid – utnyttja det!

Titta också på hur de olika återförsäljarna presenterar böckerna och tänk igenom den information du planerar att skicka ut tillsammans med boken – bokens värdefulla metadata. Är det korta eller långa texter som fungerar bäst? Används rubriker? Vilka omslag ser ut att ta för sig bäst? Alla dessa faktorer påverkar hur din bok presenteras. Ta dig tid att verkligen studera hur digitala böcker säljs, så har du kommit en bit på vägen med att nå ut med din egen bok. Vill du veta mer om hur du kan jobba med din metadata, läs Per Widells inlägg om publicering och försäljning av e-böcker och print-on-demand!

Prissättning och exponering

En väldigt viktig sak att tänka över när du ska sälja din e-bok är prissättningen. Det finns många olika teorier kring hur en e-bok bör prissättas för att sälja som bäst. Min egen erfarenhet säger att det handlar om två saker: vilken boktitel det gäller och hur konkurrensen ser ut. Tänk på att en e-bok ofta köps i en surfplatta eller på webben och att priset inte i första hand jämförs med kostnaden för en tryckt bok, utan med andra digitala upplevelser.

Du har en fördel som självpublicerare – du kan själv välja hur du prissätter din bok i de olika formaten. Kanske kan det vara en idé att prissätta din e-bok väldigt lågt under en period, för att se om det kan göra att den hamnar på topplistan? Topplisteplaceringar är bra, både för bokens synlighet och eftersom det ofta driver försäljning även när priset inte längre är lågt. Är du ny som författare kan det vara ett bra sätt att etablera ditt namn och varumärke, både gentemot konsument och återförsäljare. Att du säljer fler böcker när priset är lägre kan förstås balansera upp den lägre intäkten per bok. Tänk kreativt med prissättningen, både kring ordinarie pris och vid kampanjer eller rabatter.

Topplista böcker

Men att bara sänka priset på en bok leder sällan någonstans, om du inte har väldig tur. Det krävs att prissänkningen, eller kampanjen, uppmärksammas. Återförsäljarna kommunicerar effektivast med sina kunder via nyhetsbrev och det är väldigt värdefullt att exponeras i ett sådant. Någon typ av aktualitet krävs oftast, som att boken är ny, prissänkt eller knyter an till någon aktuell händelse. Testa att höra av dig till den återförsäljare du vill samarbeta med och tipsa om din bok och den kampanj du skulle vilja göra tillsammans med dem. Nappar de inte får du försöka hitta andra vägar.

Ytterligare en aspekt på prissättning är att e-böcker, beroende på distributionskanal, ofta också finns på biblioteken. Om din bok finns för utlån hos bibliotek beror på vilket pris du har satt till biblioteken. Olika bibliotek har olika prisgräns för vilka e-böcker de tar in. Vissa böcker går betydligt bättre hos biblioteken än hos återförsäljarna, så det kan vara värt att ägna biblioteken en tanke också.

Digitala böcker i sociala medier

Är du aktiv i sociala medier är det ett annat bra sätt att marknadsföra din bok. Dock krävs det en större skara följare eller marknadsföring via till exempel Facebook om du ska se några resultat. Ett generellt tips är att jobba upp din närvaro i sociala medier långt innan du släpper din bok. Många människor tycker att det är spännande att följa en bokutgivning! Dra nytta av det och låt dina följare få förhandsinformation och titta bakom kulisserna under arbetet med boken.

Försök få dina följare att dela dina inlägg och tipsa andra som de tror skulle vilja läsa din bok. Kanske kan du locka med ett exklusivt provkapitel eller engagera på något annat sätt? Fundera ordentligt på vem som är målgruppen för din bok och försök nå dem. Du kan läsa mer om detta i min kollega Marie Björks inlägg om PR samt i Martin Ahlströms inlägg om marknadsföring av fysiska böcker.

Andra sätt att jobba med marknadsföring i sociala medier är att försöka nå ut till bokbloggare. Samma sak gäller där som för övriga återförsäljare: Gör ordentligt med reserarch och välj ut dem som du verkligen skulle vilja recenserade eller skrev om din bok. Ta sedan kontakt med dem och fråga om de är intresserade av ett recensionsex. Om bloggaren i fråga inte är intresserad kan du alltid be dem rekommendera någon kollega, som de själva gärna läser eller inspireras av.

När det gäller marknadsföring och försäljning av digitala böcker handlar väldigt mycket om att våga testa. Det är en aningen omogen marknad vi jobbar med, men det finns förstås fördelar med det också. Experimentlustan hos återförsäljare och förlag är stor och det finns inget facit att gå efter. Det ger dig som självpublicerare en bra chans att synas. Lycka till med din bok och ditt författarskap!

Hanna Säll Everö

Hanna Säll Everö

Project Manager på Type & Tell. På dagarna hjälper hon andra självpublicera sina böcker, på nätterna skriver hon fanfiction och ungdomsböcker under pseudonym på nätet.